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            服务三农·伴随成长

            株洲李鑫

            以安逸换机遇

            驰骋万亿蓝海市场

            截至2020年2月,土流网在全国有1156个线下服务中心扎根农村,服务当地农业农民。2015年,株洲李鑫加入土流网,成为株洲市渌口区土地流转服务中心的负责人,从此人生发生了转变。他不但事业获得成功,同时,带领服务中心引进有经济实力的承包户和种植大户,发展现代农业,解决农民的根本问题,带动农村经济发展,实现了人生更大的价值。
            发展新事业,迎接新挑战
            加入土流网之前,株洲市渌口区土地流转服务中心负责人李鑫在当地政府部门工作,从事国有资产管理。期间,他了解到国有资产虽然有数据、有记录,但缺乏有效管理,大量资产被闲置,便对盘活资产产生了兴趣。经过考察,他看中了土流网。当他在事业的路口举棋不定的时候,土流网创始人伍勇年纪轻轻却已深耕农业数十 载、不惧困难的闯劲给了他鼓励,2015年,他毅然投入到土流网的大家庭中。
            谈及近几年的工作经验,李鑫认为做通农户的思想工作是难题。“时间久了,你会发现,和农户们打交道,要站在他们的角度,说他们的话,做他们看得见摸得着的实事,设身处地为他们解决问题。”李鑫在城市长大,这对他来说是个考验。但李鑫不断在实践中总结经验、在发展中调整完善,使其团队2019年业务获得大丰收。
            用心服务,获各方信任
            2018年底,客户王先生在土流网上看到土地流转信息后,当天就来到株洲市渌口区土地流转中心要求带看土地。王先生是湘潭人,从事湘莲种植几十年。在对土地进行实地考察后,王先生非常满意,并且爽快地交付了定金。但地块签订合同户较多,农户想法不统一。李鑫他们努力了一个月之后,合同还是没有签下来。最终为了不耽误客户来年的种植计划,流转中心决定退还全部定金3万元,此外工作的误工费用、差旅费用等2万余元也由流转中心承担。
            2019年3月,按照王先生种植湘莲的土地要求,流转中心找到了茶山镇龙井村的一块地,并迅速与王先生取得联系。有了之前的信任基础,王先生人未到定金先到。总结上次教训,在了解村委村集体的能力与村里的流转意愿后,李鑫及其团队果断开展流转工作。由村书记、村长主导,各组组长实施,服务中心多次跟农户做签订工作,半个月内,该村1080亩水田顺利流转,用于种植湘莲。
            2019年该湘莲基地年总产值367.2万元,年纯收入151.2万元。农田租金加上劳务费,当地村民人均增收1万左右。实实在在的利益让当地村民反响热烈。预计2020年,该村及周边村将在现有湘莲种植面积上扩大到4000亩。截至2019年10月,服务中心已签订4个村近3000亩农田流转合同,另1000亩农田流转工作正在抓紧落实。
            跟上时代,土地生金
            “在土地流转过程中,我们协调各方,需为客户着想,为村委分忧,为村民考虑,统筹关系,取得利益平衡点,才能获得多方满意。”李鑫认为,服务中心不仅要能够斡旋其中,更要开拓视野,善于学习,统筹资源,帮助客户包装项目、拓宽思路、发展产业。
            近年来,国家不断加大对农业农村的扶持力度,土地流转服务行业扎根基层,深耕农业发展,对于推进农村一二三产业融合发展有着重要意义。土流网及各地土地流转服务中心所做的正是引导各类社会资本投向农业农村,利用农村闲置资源,发掘和开发适合企业化经营的现代种养业,打造农业农村经济社会发展高地。李鑫坚信,把握机会跟上时代的步伐,土地必能生金。

            大数据赋能

            种植大户生产经营更有保障

            种植大户的兴起代表了我国现代农业的发展方向,成为我国加快农业科技进步,提高粮食综合生产能力,实现农业现代化的重要途径。土流集团将大数据运用到农村土地流转、农村金融等服务中,解决种植大户农业生产经营中的一系列问题,不但保障了种植大户的稳定收入,更是促进了现代农业的发展。
            土地流转“转”来真金白银
            随着新型城镇化建设,很多农村居民都搬去城镇定居,导致很多田地无人耕 种。因此,有些种植大户就把这些田地利用起来搞种植。拥有十年经验的种植大户吴老板就是其中一员。
            吴老板一直在广东寻找合适的土地用来种植甘蔗。广东省,特别是河源地区,成规模连片的土地资源很少。要想找到称心如意的土地资源并不容易。通过土流网,吴老板却在河源地区一次性承包了200亩地。“本来以为要花很长时间,没想到这么快就找到了合适的土地,很快、也很省心。”吴老板说。
            此次土地流转如此顺利,一方面源于土流网的服务中心不断整合土地资源,实地考察了土地位置、土壤、水源、用途等方面情况,总结出多维度的土地评价资料,让客户省心;另一方面,土流网运用大数据,打造了强大的土地信息平台,可以迅速匹配客户需求。与传统的找地流程相比,土流网运用大数据的土地流转可以为客户提供更快、更准确的土地信息,满足客户的需求。
            除了签订流转合同,吴老板还与出租方达成其他合作事宜。吴老板提供技术支持、种植管理、收成销售等,出租方解决劳务人员等问题,并以土地入股的形式参与合作。除了土地租金外,出租方还将获得每亩15%的利润分成。
            “按照往年价格预算,每亩土地种植甘蔗产出后价值大概1.6万元,200亩总价值320万元,除去成本,利润有160万元。”土流网广东河源土地流转服务中心负责人邹学平说。200亩土地流转不但能给种植大户吴老板每年带来160万元的收入,还能带动当地农民一起种植,解决农民就业难问题,增加农民收入。
            为种植大户搭起金融保障
            扩大生产经营,对像吴老板这样的种植大户来说,最常见的是缺乏资金。
            近年来,乡村振兴事业在全国各地如火如荼地开展,农村基建重大工程建设即将迎来落地“高潮期”,同时,资金短缺也成为一个绕不过去的难题。
            由于以往土地没有确权登记颁证,土地经营权无法用来贷款抵押,即使是一些地方金融部门在尝试开展土地经营权抵押贷款,但因为评估难、处置难而成效不大。
            湖南省农业农村厅农经处副处长戴安华认为,确权登记的是一些基本信息,但土地质量的好坏、土地种养项目的成效,银行很难客观评估,因而放贷规模、放贷方式、放贷速度、还款方式都受到限制。
            因此,在土地确权登记颁证基础上,创新一种不用抵押、贷额宽松、放贷快速、还款自由的普惠金融产品至关重要,但前提必须形成一个对金融服务起到支撑功能的大数据体系。
            土流网经过十年发展,已形成平台大数据、政府大数据、交易场景大数据、第三方大数据为一体的大数据体系。在确权颁证后,这些数据经过汇交利用,将有助于探索确权成果的应用,包括土地经营权抵押贷款、普惠金融贷款。
            因此,土流网和蚂蚁金服达成合作。由蚂蚁金服旗下网商银行提供贷款资质和资金,土流网充分发挥土地大数据及线下超过3万名土地经纪人和土地巡查员的作用,利用科技金融手段,共同打造的“土流普惠”产品,可实现3分钟填写资料申请贷款,系统秒批放款,全程实现大数据系统管控,无人工干预,且按日计息,随借随还,不收提前还款手续费,旨在通过提供方便、快捷、普惠的纯数据化信用贷款(无抵押、无担保),服务县域涉农居民,助力广大农民群体发展生产。
            全面服务确保无忧
            种植大户在土地流转、农机、农资等方面有金融、产品、技术、支付等需求。他们需要钱的同时,也需求信息,即需要技术、信息的匹配,需要土地流转平台帮承包到高性价比的土地,需要渠道帮他买到更便宜的生产资料,需要农产品交易平台帮他把农产品卖掉。
            随着我国农村信息化不断建设和推进,城乡数字化差距进一步缩小,但是农村信息匮乏的现象还是存在。信息技术作为先进生产力的代表,如何借助信息技术服务“三农”,是当前落实“三农”政策和实现信息化普及过程中不能忽视的重要问题。
            为满足种植大户的各方面需求,服务乡村发展,除找地、金融服务之外,土流网还提供完善的土地配套服务和信息技术服务。借助土流网强大的数据体系,土流网为客户提供包括种子、种植、化肥等农机服务,解决土地流转后农业生产的一系列问题。同时,土流网创建全国乡村振兴服务平台——乡村动力网,聚集农业生产、乡村旅游、基建、在线教育、乡村金融、电子商务等多方面乡村振兴企业服务,整合乡村振兴产业,助力乡村振兴。

            汉寿农村产权改革

            挺起“腰杆子”鼓起“钱袋子”

            2019年12月16日,由汉寿县政府精心打造、土流网全权运营管理的湖南省汉寿县农村产权交易中心挂牌开业。作为湖南洞庭湖区域唯一被列入全国第二批农村集体产权制度改革的试点县,汉寿县在湖南率先引入市场化主体土流网全程运营管理农村产权中心,以此为契机,全面深化农村产权改革,勇蹚机制、服务、金融改革领域的“深水区”。汉寿所有乡村在农村集体产权制度改革中受益。
            织牢“制度笼子”,清查“家底子”
            土地是农民的命根子,但当前农村基层土地资源底子不清,利用不充分甚至违法违规利用问题较为突出。珍珠养殖在汉寿县至今已有50多年历史,在利益驱使下,一些养殖户不惜非法圈田占湖,私占农村集体资产。
            汉寿县委、县政府的决策者清晰地知道,要解决问题必须依靠改革,在改革体制、机制上下功夫,织牢制度的“笼子”。汉寿县抓住列入全国第二批农村集体产权制度改革试点县的契机,从2017年起,有力有序地推进改革试点工作,推进“三个全面”的改革任务:全面开展清产核资;全面认定集体经济组织成员;全面成立经济组织,推动在全县基本构建归属清晰、权能完整、流转顺畅、保护严格的农村集体产权制度。同时,以破解问题为导向,汉寿县委、县政府明确把集体资源资产合同治理工作作为完善乡村治理的一项重要工作来抓,将农村发包(出租)合同整治作为“第一仗”来打。
            清产核资让汉寿农村集体资产“家底子”摸清了,共清理核实资产6.75亿元,盘盈固定资产4941万元,核减债权1567万元;共清理未承包到户集体耕地、水面、荒地等40.1万亩,对比清查前核增14.05万亩;全面认定集体经济组织成员17.5万户、65.29万人;成立228个村(社区)经济合作社;全县农村集体经济组织每年可新增收入1832万元。
            引入“市场主体”,挺起“腰杆子”
            深化改革靠什么?靠服务。汉寿县委改革办主任熊毅认为,只有提升政务服务水平,让群众、客商提升获得感,群众认同感、客商支持度增强了,党和政府的“腰杆子”才能挺起更直。
            因此,汉寿县于2017年建立覆盖所有乡村的智慧党建平台,核心就是党务下沉、政务下沉、商务下沉,让大数据“多跑腿”,群众少跑腿。为了促使政务、商务下沉,汉寿县和土流网合作,建立汉寿县农村集体产权交易流转服务平台,土流网的数据信息可在智慧党建平台进行公示,利用大数据体系,进行智能决策,推动农村产权改革。
            “在清产核资之后引入市场主体,让农村集体资产开展集约化、集聚化交易经营,增加了农村资产、资源。”土流网董事长伍勇认为。他介绍,服务平台的主要职责包括信息发布、产权交易、政策咨询等相关配套的社会化服务。农村集体资源发包、出租经营统一纳入县农村集体产权流转交易服务平台管理,按照公开、公平、公正的原则,以“线下竞价、线上竞价、竞争性磋商”三种形式开展交易活动。同时与县智慧党建平台对接,全面规范集体产权流转交易行为,确保集体资产经营效益最大化。
            “服务的核心就是优质,我们共同精心打造的服务平台,如同一个优质服务酒店,可以让投资方拎包入住,让客商和新型农业经营主体到汉寿农村投资兴业、激活农村资产无忧无虑,做到想来、敢来、敢住。”在伍勇看来,因为土地集约、流程简单,项目发展选择数量更多、质量更好、效率更高,所以投资方想来汉寿农村发展。
            以前找农民或村组流转土地,往往历时几个月都难以完成,如今投资商只需直接到产权交易中心查看、精选优质土地,进行线上竞价,最快一天可完成流转手续。
            撬动“资金杠杆”,鼓起“钱袋子”
            适度扩大规模,发展农业产业,盘活农村资产,都离不开钱。钱从哪里来?除了依靠政府“输血”之外,更指望市场“造血”。
            农村产权制度改革的方向决定了涉农金融机构和社会资本需要将服务“下沉”。土流网根据农户差异化的资金需求提供多元化的金融服务。针对需流转土地来发展产业的大户,土流网针对性推出土地经营权抵押贷款;农户不需流转的,土流网则度身定做出另一种无需抵押的土流普惠金融贷款。
            汉寿县一直在推进农村土地承包经营权抵押贷款工作。汉寿县引入土流网作为第三方机构评估土地价值,土流网结合被抵押土地的自身情况,通过大数据分析得出土地的精准价格。土流网出具评估报告后,由农户、银行、土地流转中心、土流网四方对价格进行认定,最终确定土地价值。种养殖大户凭农村土地承包经营权证向商业银行申请抵押贷款,商业银行参考土流网评估的土地价值来决定贷款发放金额。
            在汉寿县,邮储银行、农村信用社、农业银行等都已经涉足农村土地承包经营权抵押贷款,截至2019年10月末,累计发放经营权抵押贷款790宗、4.7亿元。
            汉寿农村产权中心试运行前夕,无需抵押的土流普惠金融贷款也登陆汉寿,只需在手机上动动手指,最高100万额度的金融贷款就能1分钟内到账,这让汉寿很多农业大户都期待不已,纷纷提前预约报名,仅一个礼拜,等待开放额度的报名用户达到2000多人。
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